CA Member Leger Conducts Survey on Impact of Canada-U.S. Trade Tensions/Tariffs on Consumer Purchasing Behaviour
Amid ongoing trade tensions, product origin is becoming more visible in consumers’ purchase decisions. But new Leger data among cosmetics, beauty and personal care consumers show that this dynamic is considerably stronger in Canada than in the United States.
In Canada, 71% of consumers in both categories say they intend to seek out more Canadian-made products. More tellingly, if a U.S.-made product they regularly purchase became more expensive due to tariffs, 57% would look for a Canadian-made alternative, both in cosmetics and beauty and in personal care.
In the U.S., the dynamic is different. 37% of cosmetics and beauty consumers and 36% of personal care consumers say they intend to seek out more U.S.-made products. If tariffs increased the price of a Canadian-made product, about three in ten would look for an American-made alternative : 32% in beauty and 31% in personal care.
This contrast points to an important consideration for the industry: product origin can prompt consumers to reconsider their choices, but it does not guarantee conversion. In both markets, price and quality remain the leading factors influencing switching decisions. Origin is therefore one element of the value proposition, one whose influence varies by market and consumer segment, rather than a stand-alone purchase driver.
For Canadian and U.S. brands alike, the strategic question may no longer be simply “Where is our product made?” but rather “For which consumers can product origin actually tip the decision?”
Source: Leger online surveys conducted August 28–30, 2026, among 1,552 Canadian adults and 1,008 U.S. adults.
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Canada–États-Unis : l’origine peut-elle faire changer de marque?
Dans un contexte de tensions commerciales, l’origine des produits gagne en visibilité dans les décisions d’achat. Mais les nouvelles données Léger auprès des consommateurs de cosmétiques, de beauté et de soins personnels montrent que le phénomène est nettement plus marqué au Canada qu’aux États-Unis.
Au Canada, 71 % des consommateurs des deux catégories disent vouloir rechercher davantage de produits fabriqués au pays. Plus révélateur encore : si un produit américain qu’ils achètent devenait plus cher en raison des tarifs, 57 % chercheraient une alternative canadienne, tant en cosmétiques et beauté qu’en soins personnels.
Aux États-Unis, la dynamique est différente. 37 % des consommateurs de cosmétiques et de beauté et 36 % de ceux des soins personnels disent vouloir rechercher davantage de produits fabriqués aux États-Unis. Si les tarifs faisaient augmenter le prix d’un produit canadien, environ trois sur dix chercheraient une alternative américaine : 32 % en beauté et 31 % en soins personnels.
Ce contraste révèle quelque chose d’important pour l’industrie : l’origine peut provoquer une reconsidération, mais elle ne garantit pas la conversion. Dans les deux marchés, le prix et la qualité demeurent les principaux facteurs de changement. L’origine devient donc un élément de la proposition de valeur, dont le poids varie selon le marché et les consommateurs, plutôt qu’un argument qui se suffit à lui-même.
Pour les marques canadiennes comme américaines, la question stratégique n’est peut-être plus simplement “où notre produit est-il fabriqué?”, mais “auprès de quels consommateurs l’origine peut-elle réellement faire pencher la décision?”
Source : sondages Léger réalisés en ligne du 28 au 30 août 2026 auprès de 1 552 adultes au Canada et de 1 008 adultes aux États-Unis.
